不满三分天下
显然,组建国联是有明显的目的的。
2001年,国美进入沈阳,动摇了四大商场在家电市场的主导地位,市场份额生生被国美切去一块。今年苏宁入沈,其势更是逼人。一直居家电老大的四大商场岂甘坐以待毙,眼看着市场缩小。
联营公司总经理高军的一番理论为组建国联做了最好的解释,“沈阳家电市场份额应该在20亿左右,国美声称销售额达到九个亿,除去手机一块,估计在七亿左右,苏宁刚来,市场份额不多。四大商场至少占有一半的份额。我预测,国联开业后,年销售额应该在两亿元以上”。按照高总的说法,沈阳家电市场三分天下的观点站不住脚,四大商场稳占半壁江山。
两大奇招制胜
四大商场一直靠国有、传统和信誉赢得顾客,这次联合举办家电卖场,运作方式能否适应市场成为人们的最大关注,尤其是国美、苏宁以其先进的营销模式正在不断地扩张。
昨天,记者了解到,国联将引进连锁业态,直接和国美、苏宁交火,明年可能会再开两家分店,最后向沈阳市外发展,形成规模效应。业内人士分析,三大商场组建国联为的就是能够操作灵活的业态和运作模式,摆脱竞争过程中的被动局面。
国美和苏宁素以低价格著称,2001年国美进入沈阳时,一度将四大商场压得喘不过气来,四大商场以价格协会为阵地进行顽强阻击,才保住江山。旨在抗衡国美、苏宁的国联必须保持价格上的优势,才能实现组建目的。为了让国联保持竞争力度,三大商场已经和一些国内外著名品牌进行沟通,进行产品定制,国联根据市场需求,订做产品,在价格和品种上实现垄断。
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