不满三分天下
显然，组建国联是有明显的目的的。
2001年，国美进入沈阳，动摇了四大商场在家电市场的主导地位，市场份额生生被国美切去一块。今年苏宁入沈，其势更是逼人。一直居家电老大的四大商场岂甘坐以待毙，眼看着市场缩小。
联营公司总经理高军的一番理论为组建国联做了最好的解释，“沈阳家电市场份额应该在20亿左右，国美声称销售额达到九个亿，除去手机一块，估计在七亿左右，苏宁刚来，市场份额不多。四大商场至少占有一半的份额。我预测，国联开业后，年销售额应该在两亿元以上”。按照高总的说法，沈阳家电市场三分天下的观点站不住脚，四大商场稳占半壁江山。
两大奇招制胜
四大商场一直靠国有、传统和信誉赢得顾客，这次联合举办家电卖场，运作方式能否适应市场成为人们的最大关注，尤其是国美、苏宁以其先进的营销模式正在不断地扩张。
昨天，记者了解到，国联将引进连锁业态，直接和国美、苏宁交火，明年可能会再开两家分店，最后向沈阳市外发展，形成规模效应。业内人士分析，三大商场组建国联为的就是能够操作灵活的业态和运作模式，摆脱竞争过程中的被动局面。
国美和苏宁素以低价格著称，2001年国美进入沈阳时，一度将四大商场压得喘不过气来，四大商场以价格协会为阵地进行顽强阻击，才保住江山。旨在抗衡国美、苏宁的国联必须保持价格上的优势，才能实现组建目的。为了让国联保持竞争力度，三大商场已经和一些国内外著名品牌进行沟通，进行产品定制，国联根据市场需求，订做产品，在价格和品种上实现垄断。
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